5 типичных ошибок начинающего консультанта
Когда люди только начинают свою консультационную деятельность, они допускают 5 типичных ошибок.
Эти ошибки делала в свое время я и мои клиенты, которые обучаются в коучинговой программе.
Допустим, вы имеете диплом психолога или сертификат коуча, вы владеете какой-то духовной методикой, у вас есть желание помогать людям, но вы не знаете, как и с чего начать. Вы «горите» своим делом, но люди вокруг почему-то не понимают вас, не видят ценности того, что вы хотите им предложить. Вы не умеете продавать свои консультации, да и вообще, одно слово «продавать» наводит на вас ужас. Вы очень хотите, чтобы люди сами приходили к вам, находили вас, а вы бы просто работали.
И вы начинаете делать ошибку за ошибкой, пытаясь продвигать свои услуги. У вас есть мечта, нести людям пользу, давать ценность, заниматься любимым делом и при этом жить в достатке. Вы прилагаете усилия, ищите клиентов, но никак не сдвигаетесь с места.
Какие типичные ошибки обычно совершают начинающие консультанты? Зная эти ошибки, вы сможете их избежать, продвигая свои услуги.
Ошибка № 1. Помогаете тем, кто об этом не просит
Это типичная ошибка тех, кто только обучился какой-либо методике. Вы полны знаний, вам хочется применять свои навыки, и вы начинаете навязывать свою помощь своим родным, друзьям, знакомым, коллегам. Вам кажется, что ваша помощь им просто необходима. Но люди могут этого не понимать и сопротивляться, возможно, даже насмехаться над вами, избегать вас.
Рекомендация.
Не спешите помогать тем, кто не просит вас об этом. Цените себя, свое слово, свои мысли, свои знания. Навязывая свою помощь, вы обесцениваете себя, помните об этом.
Вы можете рассказывать людям, чем вы занимаетесь, делиться своим личным опытом, приводить примеры успеха своих клиентов. И если человек поймет, что он тоже так хочет, что ему необходима ваша помощь, она сам к вам обратится.
Ошибка №2. Помогаете людям бесплатно
Сейчас много говорят о том, что за бесплатно – это платит бес и т.д. Действительно, отдавая что-то бесплатно, нарушается энергетический баланс, и вы наносите вред не только себе, но и человеку, которому делаете «медвежью услугу». Кроме того, из своего 7-летнего опыта могу вам точно сказать, что люди не ценят бесплатной помощи, и она не приносит им пользы.
Рекомендация.
На первых порах, если вы стесняетесь просить деньги за свои консультации, берите хотя бы отзывы. Причем сразу, не откладывая. И выкладывайте на своей страничке в социальных сетях. Подкрепляйте слова о своей экспертности отзывами.
Ошибка №3. Универсальный подход
Обычно, когда вы получаете диплом психолога или сертификат коуча, тета-хиллера и т.д., вас окрыляет тот факт, что сейчас вы поможете всем людям на земле решить любую их проблему. И от клиентов у вас не будет отбоя. Ведь вы можете ВСЕ. И когда ваш наставник или тренер начинает говорить, что нужно выбрать узкую нишу, вы возмущаетесь и негодуете: «Зачем узкую? Ведь так я потеряю клиентов! Я могу помочь с любой проблемой: улучшить здоровье, построить отношения, сделать карьеру и т.д. Я знаю все методики, зачем же мне уходить в узкую тему?».
А получается наоборот: чем шире ваш охват, тем меньше клиентов. Почему?
- Больше ценятся узкие специалисты
- Проще себя позиционировать в узкой нише
Рекомендация.
Примите решение и выберите нишу. Выбирая нишу, обратите внимание на 3 фактора:
Какая тема нравится лично вам
Где вы сами достигли успеха
С какой проблемой в основном к вам обращаются люди
Ошибка №4. Продаете методику
Буквально 5-6 лет назад у людей был интерес к новым методикам. Сейчас информации очень много, она доступна в сети интернета, и интерес спадает. Поэтому акцент важно делать не на методику, а на результат.
Рекомендация:
Когда вы приглашаете людей на свои консультации, проговаривайте о том, что они получат в результате работы с вами. К примеру, если женщина приходит к вам с запросом «Хочу выйти замуж», вы говорите ей, что после месяца работы с вами, она начнет больше себя ценить, станет увереннее, раскроет свою женственность, станет сексуальнее, и мужчины начнут обращать на нее внимание, ухаживать, а ей останется, просто выбирать. При этом вы не говорите ей о том, что проведете сеанс тета-хиллинга, сделаете баланс сайкей или технику ТМО.
Ошибка №5. Проводите демонстрационные сеансы или презентации
Продавая свои услуги, вы можете проводить презентации. Но это не очень эффективно. Намного лучше работают диагностические сессии. Эти сессии вы проводите бесплатно или за отзыв.
Рекомендация:
Приглашайте людей на бесплатные диагностические консультации, помогайте им выявлять причины того, что с ними происходит, и приглашайте к себе в коучинг.
На основании своего опыта, я составила пошаговый алгоритм, как проводить продающие консультации.
Система привлечения клиентов ТЕТ-А-ТЕТ
В этом аудио-курсе, вы получите подробные рекомендации по вопросам определения своей узкой ниши, научитесь составлять программу на 2-3 месяца, узнаете свою ценность, как профессионала. Я открою вам несколько секретов, каких еще ошибок можно избежать начинающему консультанту.
Пройдя этот курс, вы встанете на рельсы своей успешной карьеры и заработаете первые деньги.
P.S. Мне очень обидно видеть, что профессионалы своего дела, не могут работать в полную силу и помогать людям. Хватит «жадничать» и скрывать свои навыки от людей! Получите руководство и начинайте действовать.
Анна Савченкова, с любовью и верой в ваш успех 🙂
